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我是一个室内设计师,可是我讨厌谈单......

文章来源:http://www.ariasea.com 发布时间:2020-05-17 浏览次数:23

知乎上看到一个新手设计师的心声,感触很深:

我2016年入行,没当过助理,直接成了设计师,第一个月就开始接单,一开始我并不会谈单,也并不太会设计,都只是学校里教的一些东西。

后来,过了3个月,我慢慢开始签单,开始理解室内设计师需要做什么,除了满足客户的需求,更多的是需要一些技巧来签合同,没错,设计师最主要的就是业绩,可是慢慢的我开始讨厌做室内设计师。

因为客户喜欢的东西,我不喜欢,我不喜欢沙雕欧式,我不喜欢一片红色的中式风格那简直太老土了。可是我必须得在客户面前称赞它好,因为客户就要欧式和中式,他们不喜欢黑色和白色。

我讨厌谈单,因为要业绩,所以逼着我去找客户,逼着我去做那些辣鸡设计。有人会说,你可以不做啊,可是人都要吃饭的嘛。。。有没有大佬能指导我一下??真的难受,都想转行了



看一下资深的设计师都是怎么指导这位意难平的设计师的:

@五色流年:

要么继续磨,要么转行

@路过的风:

设计师的出发点就是解决业主的问题, 你是问题的解决者, 不是否定者。

1.就算是纯设计公司,设计师也必须要直接和甲方沟通,不然你不知道甲方需求是什么,有些话语传一遍就会变。再者一来二去传话也很浪费时间,当面沟通是必须的,也是最快捷方便的。方案才不会一天改一点。

2.纵使你是觉得甲方的想法很奇怪,你不喜欢也好。 但是作为设计师你的作用就是帮甲方协调解决好他提出的需求,不然别人为什么要请设计师做设计呢。

3.不要一味觉得甲方是审美不好什么的,你可以是试着去换位思考,为什么他会提出这种你觉得奇怪的要求,了解后原因后你才能从他的需求出发 给他一个更优的解决方案,我相信你的方案真的不错的,业主还是会接受。


@安

就算你是做纯设计,你也需要把你的想法或者设计,让客户理解啊!哪怕你的设计没有特点,就是一坨屎,你也要有能让客户,觉得他现在看的就是满汉全席的能力啊,看过太多设计做的蛮不错的人,就是不能让顾客相信自己,最后转行的!

@李嘉楠

不会谈单的室内设计师,是不合格的室内设计师!~

因为谈单,是室内设计师工作的一部分,也是考量室内设计师水平的重要标准

试问,如果连客户需求和自己的设计理念都不能够准确传达的设计师,怎么能成为合格的设计师呢?


@岳蒙

我最早做工装设计,后来做过2年家装设计师,现在经营一家纯设计公司,做和住宅相关的项目。

第一,家装设计师也有鄙视链,哈哈,严格意义上讲,如果你工作的家装公司是套餐公司的话,你都不太算是设计师。因为设计是发现问题,解决问题,而大部分家装公司对公司里设计师的考核和问题无关(也就是和设计无关),和销售,和卖材料高度相关。

第二,就算是纯设计公司,公司里也需要有人说服客户,即使不是你,也要往往是设计团队中的一个人,或者公司老板亲自来。而懂得怎么说服别人,也是你通往高阶设计师的必经之路。你可以不喜欢现在的工作,但是你不能抗拒刻意练习去说服别人

阿莫老师说

这个同学的出路有二:
1.一直不转变心态,看不上业主,学不会跟业主沟通并解决问题,最终转行(被行业淘汰)
2.不再自怨自艾,转变心态,提升谈单技巧,学会与业主沟通,真正的了解业主的需求,帮业主解决问题 ,做一个有良知的设计师(钱与良知并在)。
而要提升谈单,一般的设计师都会选择自己在装饰行业内慢慢摸索,2.3年后会有稳定的收入。
但这样做就有一个大问题:这2、3年太难熬了,前期设计师助理的工资太低了,都不够养活自己的,靠自己压根生存不下去,特别是家境一般,没办法补贴设计师的,随时都有可能被行业淘汰。


怎样更快的提升谈单呢?


对新手设计师来说,有一个方法, 可以大大的减少前期的摸索时间,快速的提升谈单:

那就是阿莫老师专门为新手开发的《设计师签单速成培训》
大多报名的设计师,只用了3—6个月,就能快速的进入状态,掌握了谈单必备的能力,谈单技巧得到了提升,谈单明显比其他设计师,更有自信、更胸有成竹,收入也比同期的设计师高一倍以上。

富人拿钱买时间

穷人拿时间换钱

你呢?

是愿意花2—3来摸索

还是提前一步

只花3-6就能比同期的设计师收入高一倍呢?



1

报名之后,都能学到什么?


1、帮你解决工作难题、提升谈单,快速进入状态:

你现在经历阿莫老师都经历过,课程能有效的帮助新手设计师解决难题、快速进入状态:

从谈单紧张,脑袋一片空白到有方法,有技巧的自信谈单;
从心理、实战上,帮新手设计师快速打开局面,然后签单;
如何成为签单王?签单王都要具备哪些能力?
更有阿莫老师的实战谈单录音......
所有新手设计师期待的内容,你都能在这儿学的到!


2、详细的课程主题
课程除了本次更新的《谈单时,从方案设计到收订金的实战操练!》外,还有其他的15节实用课程,共1390分钟,还在持续更新中(每月一次)

1、室内设计师如何学习好签单?

2、设计师必修心理学——察言观色

3、设计师谈单节奏的把控

4、营销能力整合式经营与发展

5、谈单思维快转变

6、同不种类客户的分析与应对

7、难搞的客户如何准确出单?

8、刚入行的设计师如何打开局面?

9、如何控制好谈单计划?探知客户本意、分析客户真假?

10、设计师在谈单中遇到问题解答

11、能够让设计师成功签单的基本思路模式

12、你与签单王的心理素质差多远?

13、成为签单王所需的必备知识

14、谈单前期的铺垫、核心知识点

15、阿莫老师2019最新实战录音

......


很多时候,对新手设计师来说,签不了单,不是你不够努力,也不是你不够聪明,而是你没有找到正确的签单方法......

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